Cómo lidiar con ofertas muy por debajo del precio de venta?

Vender una propiedad puede muchas veces venir con frustraciones y confusiones. Uno de los retos es poder manejar ofertas que llegan muy por debajo del precio que uno espera recibir. Estas ofertas bajas pueden ser extremadamente frustantes para los propietarios. Usualmente los vendedores tienen un monto pensado en lo que podrían vender y recibir de dicha venta, y cuando ven una oferta que es US$20, o US$30,000 menos, obviamente son incomodados.

Es muy importante recordar que cada transacción de compra/venta es diferente. Muchas veces habrán transacciones que toman muchas “idas y vueltas” entre el comprador y vendedor antes de llegar a un acuerdo. Es frustrante para un vendedor cuando NO recibien ni una sola oferta, por lo tanto ofertas muy por debajo del precio serían según mi punto de vista mejor que NINGUNA oferta cierto? Es posible que si se siguen los pasos indicados, la oferta que llega muy por debajo termine madurando y acercándose a un precio que sea aceptable por los vendedores.

Si estás vendiendo una casa o departamento, y recibes una oferta muy por debajo del precio que esperas recibir, antes de rechazarla, por favor lee estos tips que te ayudarán a manejar la situación:

Qué es una Oferta Baja?

Esta pregunta frecuente no puede ser respondida con una respuesta exacta. La mejor manera de definir si una oferta es baja, es cuando un cliente comprador potencial, presenta una oferta de compra que llega a ser insultante para el vendedor. Algunos vendedores considerarán una oferta recibida por US$5,000 menos del precio solicitado como una oferta baja, mientras otros considerarán una oferta de US$15,000 menos como una oferta baja. En conclusión una oferta baja depende de cómo la vea y perciba el vendedor.

Por qué algunos compradores presentan Ofertas Bajas?

Existen muchas razones por las que un comprador decidirá presentar una oferta baja. La razón más común es por que ellos consideran que la casa no vale el precio que es anunciado en la venta. Algunas veces puede ser verdad, y otras no. Existen muchos recursos disponibles en internet donde los compradores pueden hacer un análisis y llegar a un precio estimado. 

Otras razones serían:

• Las reparaciones y mejoras que se tienen que hacer
• Consejo del Agente Inmobiliario que representa al comprador
• Consejo de algún amigo o familiar
• Están probando a ver si les liga

Enfócate en la meta - Vender tu propiedad

La razón por la que un propietario pone su casa en venta es por que quieren vender su propiedad! Es extremadamente importante mantener esto en mente cuando se manejen ofertas bajas. A pesar que una oferta baja puede ser extremadamente frustrante, saber que vender una casa es un negocio, esto podría ayudar al propietario a enfocarse en la meta, que es...vender su propiedad!

Controla tus emociones

Has gastado interminables horas y soles o dólares transformando tu casa en la casa que amas y cuidas, sólo para recibir una oferta que te suena insultante....te sientes frustrado verdad? Entonces tenemos que controlar nuestras emociones al momento de manejar cualquier tipo de oferta. En la mayoría de los casos, la parte en cualquier transacción que se molesta o frustra, es la que termina perdiendo la batalla.

Recientemente mientras vendía una propiedad, el vendedor recibió una oferta que podemos considerar una Oferta Baja. El vendedor estaba no sólo frustrado sino alterado cuando escuchó la propuesta de compra. No sólo era el precio que estaba bajo, sino que además el comprador pedía que el vendedor hiciera algunos arreglos a la propiedad antes de firmar un contrato de compra/venta.

Le expliqué que lo más importante era recordar que manejar una Oferta Baja es el “dónde” termina la oferta al momento de la compra y NO dónde comienza.....y no dejar que las emociones entren en juego al momento de tomar una decisión. Después de algunas subidas y bajadas de precio, el comprador y vendedor llegaron a concretar los términos de la venta y conseguimos vender la propiedad. Recordemos que una Oferta Baja es un punto de partida!

Siempre recuerda, que Tú eres el JEFE!

Un error muy común al momento de poner un precio en bienes raíces es que el vendedor trata de poner un precio por encima de lo que marca el precio del mercado para dejar un espacio de negociación. Poner el precio a una propiedad por encima del valor del mercado, es en realidad una muy mala idea. Es muy común escuchar decir al vendedor: “Si pongo ese precio a mi propiedad, entonces llegaré al precio que quiero”. Recuerda, tú eres el jefe cuando de vender una casa se trata. Ya sea que recibas una Oferta Baja o una buena oferta, sólo tú podrás tomar la decisión si aceptas el precio de compra o no.

Siempre responde a una Oferta Baja con otra Oferta

Otro error muy común en los vendedores es no responder a una Oferta Baja. Y esto es algo que NO SE DEBE HACER! Cuando se recibe una oferta de compra, incluso si es muy baja, siempre se debe responder con una contraoferta! Existen muchas razones por las que recibirás una Oferta Baja por tu propiedad.

Ya sea porque el comprador siente que tu casa está con sobreprecio o simplemente porque creen que no existirá alguna oferta que ni siquiera llegue cerca del precio que se pide en la venta, en cualquier caso, siempre debemos responder con una contra oferta!

Uno de los mejores tips de negociación cuando se responde una Oferta Baja, es responder a esa oferta con tu precio más bajo y final que estarías dispuesto a aceptar. Esto puede reducir, tiempo, estrés y un sin número de negociaciones entre comprador y vendedor.

Y otro tip muy popular al momento de negociar es que el vendedor presente una contra oferta con el precio máximo que pretende recibir. Esto puede mostrarle al comprador que no estás dispuesto a “jugar” y que estás esperando ofertas serias. Es importante, sin embargo, entender que presentar una contra oferta por el precio máximo puede ser determinante para que el posible comprador desista de comprar tu propiedad y deje de insistir.

Recuerda, si en algún momento recibes una Oferta Baja, siempre debes responder con una contra oferta.

Observa todos los términos de la oferta de compra

El precio es sin lugar a dudas lo que hará que tomes la decisión si aceptas una oferta o no. Recibir una Oferta Baja es una de las razones principales por las que la oferta de un comprador puede ser rechazada. Sin embargo, debemos considerar que en una oferta, no solo entra en juego el precio, existen otros términos importantes a considerar. Es muy importante poner todo en una balanza antes de tomar la mejor decisión:

• Fecha de cierre (firma y elevación de minuta de compra/venta)
• El comprador pide alguna reparación?
• Cuando pretende ocupar la propiedad?
• Cuánto está dando de arras?
• Qué tipo de financiamiento está obteniendo?
• Si va a comprar con financiamiento, cual es el valor de tasación?
• Quiere pagarte con otra propiedad?

Como puedes ver, existen diferentes términos y condiciones en una compra que se deben considerar. A pesar que el precio es uno de los términos más importantes, no es lo único que debes considerar.

Confía en tu Agente de Bienes Raíces

Cuando vendas una propiedad, es crítico que escojas un Agente top! Como vendedor, serás responsable de pagar la comisión, por lo que debes esperar que sea tu Agente Inmobiliario quien sepa cómo manejar Ofertas Bajas. Es importante que tu Agente no se moleste o manifieste su frustración cuando se reciban este tipo de ofertas, porque usualmente estas emociones te las transmitirá y tú sentirás exactamente lo mismo.

Finalmente

Recuerda que manejar Ofertas Bajas y vender tu propiedad es cuestión de negocios. Es muy importante que sepas manejar tus emociones fuera del proceso de venta. Si permites que tus emociones te envuelvan, es muy probable que te sientas frustrado y que tu propiedad no se venda.

Si recibes una Oferta Baja, es posible que puedas terminar vendiendo tu propiedad muy cerca al precio que esperas recibir, siempre y cuando sepas tomar los pasos necesarios para que esto suceda!

Si estás pensando vender tu casa o departamento en Trujillo, los tips que te mencioné líneas arriba te pueden servir! Con suerte cuando vendas tu propiedad, espero no recibas una Oferta Baja, pero es importante estar preparado. Si estás pensando en vender tu propiedad, contáctame y estaré feliz de compartir mi experiencia, conocimiento y estrategias al momento de manejar Ofertas Bajas.